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L'art de négocier avec la méthode Harvard - Maurice Bercoff

L'art de négocier avec la méthode Harvard - Maurice Bercoff

  • Date de sortie: 07-07-2011
  • Catégorie: Business et économie
  • Editeur: Eyrolles
  • ISBN: B005T54DZ4
  • Vues: 1762
  • Date d'ajout: 21/11/2022 12:43

Obtenez ce que vous voulez vraiment !
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?
Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

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